名称：

stormshot-买量玩法的破圈和付费

负责内容：

功能Owner、关卡设计、系统设计、数据分析

概述：

玩法稳定买量大推阶段，在破圈、付费等方面做尝试

成果简述：

4~10月，不同种类的关卡礼包付费主力均为中大R，合计收入约为＄133.59w，ARPPU约＄42.6。

背景

目标

1. 破圈尝试：
直播、社区活动，验证小游戏带来的自增效果；

2. 小玩法玩法付费探索：
包含小游戏玩法的礼包，验证玩家的付费潜力。

行动与挑战

1. 小游戏限时活动联动直播与社区抽奖活动：
1. 在台湾区进行网红直播实验：
1. 与营销部门合作：将小游戏的限时活动进行直播；
2. 与运营部门合作：同时在社区开展活动关卡攻略贴抽奖活动；
3. 与发行部门合作：结束后将直播切片作为素材进行投放。
2. 挑战：
1. 直播关卡：不同于主线关卡的节奏和体验，关卡设计需要“有节目效果”；
2. 作为活跃活动：也必须是趣味的，参与度高的，而且不能占用玩家玩SLG和消费的时间。
3. 参考数据指标：自增（及该类用户的留存&ARPPU）、活动参与率及参与深度、在线时长、大R玩家访谈。

2. 关卡礼包迭代：
1. 付费模式探索：V1.0买断制关卡礼包 → V3.0最终版本关卡礼包
2. 参考数据指标：：ARPPU、付费率、LTV贡献、同等返利比礼包对比

成果

1. 直播情况：
1. 三位主播的同时在线人数峰值为6.2k，同期台湾区油管博主游戏视频播放量21w+，直播切片播放量7w+；
2. 带来的自增用户规模较小，但整体留存情况好于自然量（自增用户D1、D3留存较同期自然量留存分别+20.78%、+11.61%）；
3. 曝光到参与的转化率达94%，单个关卡的平均参与率为78%。

2. 小游戏付费情况：
1. 4~10月，不同种类的关卡礼包付费主力均为中大R，合计收入约为＄133.59w，带来的月均收入约＄19.08w，ARPPU约＄42.6；周均收入约＄4.65w，ARPPU约＄35.3；
2. 包含小游戏体验的礼包付费潜力得到验证，且比普通同等返利比的弹出礼包更能吸引玩家付费。